FOTON AUMAN EST-A R 560 6X4 A 191 MIL DÓLARES… DIFÍCIL GANAR MERCADO…

nuevo Foton Auman R 26 - 560 6x4 se ofrece a U$S 191 mil dólares

Uno de los problemas que enfrente los nuevos Foton Auman R / C, es el precio de venta, Resulta ser que lo que hace tiempo venimos amainado y que de parte de Fotón siempre estuvo muy reservado es el precio. Este es el talón de Aquiles de este vehículo. Resulta que un amigo de Dieciochoruedas, se acercó hace unos días atrás a un concesionarios Foton, interesado en una unidad como las que se han importado. Es decir, un R 26- 560 CV tipo 6x4 con transmisión automatizada de 12 velocidades. Lo cierto es que para este camión se le pidieron unos $ 208.204.00, precio de lista o de contado $ 203.204.000  por esta unidad, esto traducido a dólares es U$S  191,000., a un valor del dólar más impuesto país de US$ 1084,59. Un precio que a nuestro entender para una marca que debe ganarse un espacio dentro de las marcas occidentales y más siendo China, creemos que esta fuera de foco. Claro que vendrán las explicaciones del caso, impuestos, dólar oficial más impuesto país, el IVA, el 35% de aranceles, Valor en Aduana (costo, seguro, mas falte, más ajustes), gastos de

nuevo Foton Auman R

despacharte, gastos de depósito fiscal etc., etc. etc.  Pero en el mundo del comercio exterior, en el cual estamos profesionalmente, se estima que todos estos gastos no superan el 50% del valor FOB. Entonces como se puede saltar de un valor de  U$S 75.000 FOB, precio de venta en China a  U$S 191.000 a precio de venta, …?

decenas de Auman estan alojados en Depósito Fiscal 

Recordemos que este camión que se ofrece a precio FOB en el orden de los 70 a 75 mil dólares estadounidenses. Entonces nuestra pregunta de siempre, quien se queda con la diferencia…? Como un camión puede valer más del 100% de precio que se paga FOB, esto pasa aquí en Argentina. Veamos lo que ocurre en México un país donde Foton es la marca que más ha crecido. Por ejemplo un Auman EST-A, 6x4 o 6x2 está en el orden de los 130 a 150 mil dólares según equipamiento y configuración. O en el caso de Colombia estos camiones rondan los 130 mil dólares.

nuevos Auman R 560 

Entonces nuevamente nos preguntamos, como competir con un precio de $ 208.000.000 . Creemos que si no mejora el precio frente a marcas rivales aun teniendo una buena financiación y siendo el Auman un buen producto, será muy difícil que estos camiones pesados, puedan ganarse un lugar en el mercado. Lo mismo ocurrirá con Shacman, si no tiene un precio competitivo. Entre una marca consolidada y una China, nadie lo dudara ira por la marca occidental, conocida por todos. Ahora si la diferencia es atractiva, es aquí donde con una buena financiación la marca comenzaría a crecer.